व्यावहारिक प्रतिशत उदाहरणों के साथ मार्कअप बनाम मार्जिन

मार्कअप और मार्जिन एक जैसे क्यों नहीं हैं

खुदरा और ईकॉमर्स में सबसे महंगी गलतियों में से एक है मार्कअप और मार्जिन को भ्रमित करना। हालांकि दोनों प्रतिशत में व्यक्त किए जाते हैं और मूल्य निर्धारण से संबंधित हैं, वे अलग-अलग आधार मूल्यों का उपयोग करते हैं और बहुत अलग परिणाम देते हैं। 50% मार्कअप 50% मार्जिन के समान नहीं है, और इन्हें मिलाने से आपका मुनाफा कम हो सकता है या आप प्रतिस्पर्धा में पिछड़ सकते हैं।

यह गाइड मार्कअप और मार्जिन के बीच मूलभूत अंतर समझाती है, दिखाती है कि प्रत्येक की गणना कैसे करें, और बताती है कि गलत फॉर्मूला का उपयोग आपके व्यवसाय को कैसे नुकसान पहुंचा सकता है। हम यह भी दिखाएंगे कि कैसे AnyPercent रिवर्स प्रतिशत कैलकुलेटर आपको वांछित मार्जिन से पीछे की ओर काम करके सही बिक्री मूल्य खोजने में मदद करता है।

मार्कअप प्रतिशत को समझना

मार्कअप वह प्रतिशत है जो आप अपनी लागत के ऊपर जोड़ते हैं ताकि बिक्री मूल्य तय हो सके। यह सबसे सहज मूल्य निर्धारण विधि है क्योंकि आप उससे शुरू करते हैं जो आपने भुगतान किया और एक प्रतिशत लाभ जोड़ते हैं।

मार्कअप फॉर्मूला: बिक्री मूल्य = लागत × (1 + मार्कअप ÷ 100)

उदाहरण के लिए, यदि किसी उत्पाद की लागत आपको $40 है और आप 50% मार्कअप लगाते हैं:

बिक्री मूल्य = $40 × (1 + 50/100) = $40 × 1.50 = $60

आपका लाभ $20 ($60 − $40) है, जो वास्तव में आपकी $40 लागत का 50% है। मार्कअप गणनाएं सीधी हैं क्योंकि ये उस संख्या से शुरू होती हैं जो आप सबसे अच्छी तरह जानते हैं: आपने क्या भुगतान किया।

मार्जिन प्रतिशत को समझना

मार्जिन (जिसे प्रॉफिट मार्जिन या ग्रॉस मार्जिन भी कहा जाता है) बिक्री मूल्य का वह प्रतिशत है जो लाभ का प्रतिनिधित्व करता है। मार्कअप के विपरीत, जो लागत को पीछे मुड़कर देखता है, मार्जिन अंतिम बिक्री मूल्य को देखता है और पूछता है कि इसका कितना हिस्सा लाभ है।

मार्जिन फॉर्मूला: मार्जिन % = ((बिक्री मूल्य − लागत) ÷ बिक्री मूल्य) × 100

ऊपर के समान उदाहरण (लागत $40, बिक्री मूल्य $60) का उपयोग करते हुए:

मार्जिन = (($60 − $40) ÷ $60) × 100 = ($20 ÷ $60) × 100 = 33.33%

ध्यान दें कि 50% मार्कअप का परिणाम केवल 33.33% मार्जिन हुआ। ऐसा इसलिए है क्योंकि हर (बिक्री मूल्य) लागत से बड़ा है। एक ही उत्पाद के लिए मार्जिन प्रतिशत हमेशा मार्कअप प्रतिशत से कम होता है।

प्रतिशत फॉर्मूलों और गणनाओं के बारे में अधिक जानने के लिए, छूट फॉर्मूला और रिवर्स छूट पर हमारी गाइड देखें।

मार्कअप और मार्जिन के बीच रूपांतरण

कभी-कभी आपको इन दो मेट्रिक्स के बीच रूपांतरण करने की आवश्यकता होती है। यहां रूपांतरण फॉर्मूले हैं:

मार्कअप से मार्जिन में

मार्जिन % = (मार्कअप ÷ (100 + मार्कअप)) × 100

उदाहरण: 40% मार्कअप किस मार्जिन में बदलता है?
मार्जिन = (40 ÷ (100 + 40)) × 100 = (40 ÷ 140) × 100 = 28.57%

मार्जिन से मार्कअप में

मार्कअप % = (मार्जिन ÷ (100 − मार्जिन)) × 100

उदाहरण: 30% मार्जिन किस मार्कअप में बदलता है?
मार्कअप = (30 ÷ (100 − 30)) × 100 = (30 ÷ 70) × 100 = 42.86%

रिवर्स प्रतिशत कैलकुलेटर आपको लक्ष्य मार्जिन से आवश्यक मार्कअप या इसके विपरीत की गणना करने में मदद कर सकता है।

व्यावहारिक व्यावसायिक परिदृश्य

विभिन्न व्यावसायिक निर्णयों के लिए मार्कअप बनाम मार्जिन कब उपयोग करना है, यह समझना आवश्यक है:

परिदृश्य 1: खुदरा मूल्य निर्धारण रणनीति

आप एक बुटीक चलाते हैं और $20 प्रति शर्ट खरीदते हैं। आपके उद्योग का मानक 60% मार्कअप है। आपको क्या कीमत रखनी चाहिए?

बिक्री मूल्य = $20 × (1 + 0.60) = $20 × 1.60 = $32

आपका मार्जिन होगा: (($32 − $20) ÷ $32) × 100 = 37.5%

परिदृश्य 2: लक्ष्य मार्जिन योजना

आपके व्यवसाय को ओवरहेड और लाभ लक्ष्यों को पूरा करने के लिए सभी उत्पादों पर 40% मार्जिन की आवश्यकता है। आपको $30 लागत का एक उत्पाद मिला। आपको किस बिक्री मूल्य की आवश्यकता है?

मार्जिन फॉर्मूला को पुनर्व्यवस्थित करके:
बिक्री मूल्य = लागत ÷ (1 − मार्जिन/100)
बिक्री मूल्य = $30 ÷ (1 − 0.40) = $30 ÷ 0.60 = $50

सत्यापन: ($50 − $30) ÷ $50 = 40% मार्जिन। ✓

यह रिवर्स गणना वहां है जहां रिवर्स प्रतिशत कैलकुलेटर विशेष रूप से उपयोगी हो जाता है।

परिदृश्य 3: प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण जांच

एक प्रतिस्पर्धी समान उत्पाद $80 में बेचता है। आप इसे $45 में प्राप्त कर सकते हैं। यदि आप उनकी कीमत से मिलान करें, तो आपका मार्जिन क्या होगा?

मार्जिन = (($80 − $45) ÷ $80) × 100 = ($35 ÷ $80) × 100 = 43.75%

आपका मार्कअप होगा: ($35 ÷ $45) × 100 = 77.78%

मजबूत मार्जिन आपको प्रमोशन चलाने की जगह देते हैं। छूट परिदृश्यों के लिए, हमारी शॉपिंग गणित गाइड देखें।

आपको कौन सा उपयोग करना चाहिए?

दोनों मेट्रिक्स का अपना स्थान है:

• मार्कअप का उपयोग करें त्वरित मानसिक गणनाओं, व्यक्तिगत वस्तुओं की कीमत तय करने और जब आपका उद्योग मार्कअप शब्दों में बात करता है
• मार्जिन का उपयोग करें वित्तीय योजना, लाभप्रदता विश्लेषण, उत्पाद लाइनों की तुलना और यह समझने के लिए कि राजस्व का कितना प्रतिशत लाभ है

कई व्यवसाय दैनिक मूल्य निर्धारण के लिए मार्कअप और वित्तीय रिपोर्टिंग तथा विश्लेषण के लिए मार्जिन का उपयोग करते हैं। महत्वपूर्ण बात यह है कि सुसंगत रहें और दोनों को कभी न भ्रमित करें।

छूट, करों और रिवर्स गणनाओं सहित व्यापक मूल्य निर्धारण वर्कफ़्लो के लिए, AnyPercent प्रतिशत गाइड का पूरा संग्रह देखें।